브라스(Brás)의 상점 주인을 두고 셰인(Shein)과 메르카도 리브레(Mercado Livre) 사이의 전투
O 브래지어, 에 위치 상파울루는 인상적인 상업 시설이 집중되어 있는 특징을 지닌 브라질 최대 의류 시장으로 돋보입니다. 이러한 맥락에서 다음과 같은 대규모 국제 소매 거대 기업이 쉰 e 자유 시장, 현지 공급업체 유치를 위해 치열한 경쟁을 펼치고 있습니다.
이번 대회는 온라인 상거래를 위한 전략적 시장으로서 이 지역의 중요성이 커지고 있음을 강조합니다. 다음으로, 쇼미테크 방법을 자세히 탐구합니다. 쉰 e 자유 시장 그들은 브라스의 가게 주인을 이기기 위해 경쟁하고 있습니다!
브라스의 중요성
다음의 동네 브래지어상파울루 시에 위치한 는 다양한 시설을 갖춘 진정한 쇼핑 센터입니다. 한 조사에 따르면 브라스 상점 주인 협회(ALOBrás), 이 지역은 55개의 상업 거리와 약 15개의 시설을 포함하며 연간 12억 헤알의 상당한 수익을 달성합니다. 또한 Brás는 약 200만 개의 직접 일자리, 400만 개의 간접 일자리를 지원하며 일일 평균 유통량은 400만 명입니다.
이러한 수치는 브라스가 라틴 아메리카 최대의 패션 도매 허브로서 브라질의 인기 패션 현장에서 근본적인 역할을 하는 중요성을 강조합니다. 수년에 걸쳐 이 동네는 소규모 의류 제조업체의 진입점이 되어 저렴한 제품의 다양성을 홍보하고 해당 부문을 활성화했습니다.
Brás는 트렌드, 비즈니스 개발 및 경제 분야의 참고 자료가 되었으며 비공식 기업가, 대규모 기업 등을 위한 기회를 전국적으로 제공하고 있습니다. 이 지역은 사업을 시작하려는 사람들부터 새로운 옷을 찾는 사람들의 요구를 충족시킵니다.
브라스는 의류 외에도 전자제품, 숙박시설, 레스토랑 등 다양한 상품을 갖추고 있어 많은 쇼핑객들이 찾고 있습니다. 카리나 테렐, 비즈니스 우먼 그리고 그 창시자 중 한명이 운하 브라스는 자신의 사업을 시작하거나 새로운 공급업체를 찾는 사람들을 위한 귀중한 팁을 공유합니다.
현명하게 구매하고, 좋은 사업 계획을 세우고, 나중에 머리가 아프지 않도록 항상 백업하고, 최악의 경우에 대비하는 것이 성공의 비결입니다.
Karyna Terrel, 사업가이자 Brás 채널의 창시자.
게다가, 이 동네는 현재 브라질 TV 장면에서 강조되고 있습니다. 베아트리스 레이스, 참가자는 BBB 24 에디션에서 "Beatriz do Brás"로 유명해졌습니다. 23세에 그녀는 Feira da Madrugada에서 일하기 시작했으며, 그곳에서 오전 3시부터 오전 6시 사이에 마이크와 스피커를 사용하여 매장 제품을 전시하는 프로모션을 발표했습니다. 크리스티나.
브라스에 대한 분쟁은 전염병으로 시작되었습니다
연말연시 등 성수기에는 하루 300만여 명의 바이어가 이 지역에 찾아온다. 코로나19 이전에는 상인들이 브라스에서 직접 제품을 판매했습니다. 그러나 팬데믹이 시작되면서 지방 정부는 매장 폐쇄를 명령했고, 이로 인해 많은 판매자가 온라인으로 이주하게 되었습니다.
디지털 환경에 적응해야 하는 이러한 요구에 직면하여 대부분의 판매자는 WhatsApp 과 인스타그램 알려진 고객에게 판매합니다. 웹사이트를 통한 판매를 탐색한 트레이더는 거의 없습니다. 이러한 맥락에서, 쉰 과 자유 시장 브라스의 아직 탐험되지 않은 잠재력을 깨달았습니다.
2023년 XNUMX월, 쉰 수입세를 납부하지 않은 제품 수입으로 인해 국내 경쟁업체로부터 받은 비판에 대응하고, 미화 50달러 미만 제품의 국제 배송에 세금을 부과하려는 정부 계획이 발표된 후 브라질에서 제조된 의류를 판매할 계획을 발표했습니다.
이번 이니셔티브를 통해 쉰 생성하려는 의도 직·간접 일자리 100만 개 매출의 85%가 현지에서 생산된 제품으로 브라질은 중국, 터키와 함께 브라질을 336대 글로벌 생산 중심지 중 하나로 자리매김했습니다. 소매업체의 12개 파트너 공장은 브라질의 XNUMX개 주(산타카타리나, 히우그란데두술, 파라나, 리우데자네이루, 미나스제라이스, 상파울루, 마투그로소두술, 페르남부쿠, 세아라, 히우그란데두노르테, 바이아)에 위치하고 있습니다.
2023년 XNUMX월, 자유 시장 는 플랫폼을 통해 제품을 판매하는 데 관심이 있는 중소기업을 유치하기 위해 상파울루 지역에 사무실과 물류 지점을 설치하여 브라스와 기타 브라질 패션 허브의 소매업체를 유치하는 전략을 발표했습니다.
아투알멘테, 쉰 과 자유 시장 그들은 공급업체를 유치하기 위해 다양한 전략을 사용하여 Brás 매장 주인을 확보하기 위해 경쟁하고 있습니다. 매장 주인의 보고에 따르면 거부할 수 없는 제안을 제공하는 국제 소매업체의 방문객이 등장하고 있습니다. 이러한 거대 소매 시장의 경우 Brás는 공급업체 모집을 위한 시험장을 의미하며 기업은 판매자를 유치하기 위해 통합 패키지를 지속적으로 개선하고 있습니다.
에 따르면 로라 피멘타, 대표 브라스 판매자 협회, 현지 판매자 중 최대 65%가 아직 온라인 판매를 시작하지 않았으며, 이로 인해 브라질 최대 의류 시장은 온라인 마켓플레이스의 거대하고 미개척된 허브가 되었습니다.
가맹점에 대한 혜택은 일시적입니다.
A 쉰 Brás 매장 주인을 위한 이벤트를 정기적으로 개최합니다. 최근 브라질에 있는 이 소매업체의 상업 관리자는 플랫폼에서 성공적인 공급업체가 되는 방법에 대해 해당 지역에서 강연을 했습니다. 초기 60일 수수료 면제 등 매력적인 거래 조건을 제공함으로써 회사는 신속하게 공급업체를 유치했습니다. 2023년 10.000월까지 소매업체는 이미 플랫폼용 브라질 판매자 XNUMX명을 인수했습니다.
아투알멘테, 쉰 처음 0일 동안 판매에 대해 30% 수수료를 제공하고 이후 16% 수수료를 제공하며 R$14 이상 주문 시 무료 배송을 제공합니다. 또한 제품 출시 기간 동안 안내, 판매 최적화 교육 및 "부스트"가 제공됩니다. 플랫폼에서의 첫 21일.
O 자유 시장 브라스에 도착한 후 쉰 그리고 경쟁사와 경쟁하기 위해 공급자에게 16개월 동안 대면 컨설턴트와의 접촉, R$XNUMX 이상 주문 시 무료 배송, 배송 지점의 제품 및 시설에 대한 고품질 사진을 제공하기 시작했습니다. 회사는 소매업체가 전자상거래 컨설턴트와 교류하고 옷을 맡기고 모델, 스타일리스트, 메이크업 아티스트와 함께 스튜디오에서 전문적으로 사진을 찍을 수 있는 시설을 의류 구역 내에 설치하기도 했습니다.
이러한 경쟁적인 제안으로 인해 일부 판매자는 소매업체 간의 결정을 포기하고 비즈니스 운영을 유지하기 위해 두 업체 모두와 협력하기로 결정했다고 보고했습니다. 따라서 Brás의 디지털화에 대한 압력은 계속 커지고 있지만, 반면에 공급업체에 제공되는 조건은 더욱 악화되고 있습니다.
그러나 최초 공모 이후 쉰, 보고된 바와 같이 의류 매장 비용이 크게 증가했습니다. 알베스, 옆에 있는 브라스(Brás)에 있는 상점 주인 세계의 나머지. 그녀는 중국 소매업체가 판매자들이 의류 가격을 정하기 위해 플랫폼과 협상하는 경매를 도입했다고 강조합니다.
수락할 수 있는 제안이 있지만 일부는 내 제작 비용보다 낮습니다.
브라스의 옷가게 주인 알베스
판매자는 또한 자신이 계속해서 제품을 판매하고 있다고 보고합니다. 쉰 현재로서는 시간 부족으로 인해 다른 마켓플레이스에 참여할 계획은 없습니다.
참조 :
검토자 글라우콘 바이탈 9년 4월 24일.
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